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Banque - Assurance | Réglementaire
Lecture commerciale des comptes d’entreprise
Format : Présentiel
Niveau : Acquisition
Durée : 1 jour
Dates :
Date à venir
Prix net : 1090€
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Banque - Assurance | Réglementaire

Lecture commerciale des comptes d’entreprise

1090€
Prix net : Montant sur lequel il n’est pas appliqué de TVA.
(Prestation de formation professionnelle continue exonérée de TVA)
Format(s) pédagogique(s) : Présentiel
Niveau : Acquisition
Durée : 1 jour
Langue(s) : Français
Code Web :  LECTURECOMPTE

Formation également animée à distance aux mêmes dates

Sessions disponibles
Date à venir

Pré-requis

  • Niveau bac+3 ou 3 ans d’expérience en banque finance

Objectifs

  • Adopter une démarche proactive dans la prospection et le ciblage des clients ainsi qu’en entretien clientèle
  • Anticiper et identifier les besoins actuels et futurs par un balayage systématique de la liasse
  • Proposer une solution à l’ensemble des besoins
  • Augmenter le taux d’équipement global du client en produits et services bancaires adaptés

Public cible

  • Chargés d’affaires Entreprises
  • Middle office
  • Directeurs d’agence ou de centre d’affaires

Atouts

  • Lecture peu ordinaire des comptes qui permet de préparer et structurer un entretien commercial
  • Identification de l’ensemble des besoins en produits et services bancaires d’un client entreprise
  • Approfondissement des entretiens commerciaux clients et prospects
  • Grande efficacité pour élever le taux d’équipement des clients

Lecture commerciale des comptes d'entreprise

Programme

Haut de bilan, stratégie financière et opportunités commerciales
  • Investissement et développement
    • Détection des besoins et opportunités
    • Gamme produits et services à associer (prêts, crédit-bail, croissance externe)
  • Financements et rentabilisation financière
    • Détection des besoins et opportunités
    • Gamme produits et services à associer

 

Travaux Pratiques

  • Étude de cas
Nature de l'activité, besoins du cycle d'exploitation et propositions commerciales
  • Détection des besoins et opportunités
  • Gamme produits et services à associer
Compte de résultat et produits et services bancaires de fonctionnement de compte
  • Flux entrants
    • Détection des besoins et opportunités
    • Gamme produits et services à associer
  • Flux sortants
    • Détection des besoins et opportunités
    • Gamme produits et services à associer

 

Travaux Pratiques

  • Étude de cas

Pédagogie – Évaluation

  • La pédagogie de cette formation s’appuie sur une large variété de situations d’apprentissage : cas pratiques, échanges, défis, études de cas, exercices, travaux en sous-groupes.
  • Chaque compétence est évaluée par des cas pratiques, des études de cas, des quiz ou des exercices en fin de séquence.

Formateur

BF
Béatrice Franco-Idriss
Responsable pédagogique de la Gamme Retail Banque-Assurance et Réglementaire
Diplômée d’une maîtrise en droit des Affaires, d’un magistère de Droit Fiscal et de l’ITB, Béatrice a débuté sa carrière en tant qu’auditrice interne chez BNP PARIBAS pour l’un de ses sites à l’international pendant 5 ans. Elle a ensuite occupé plusieurs fonctions de responsabilité en banque d’ Entreprises au sein de Fortis Banque, puis d’HSBC. Puis, elle a rejoint FIRST FINANCE pour développer la gamme Banque de réseau et intervient désormais sur les formations Entreprises en lien avec l’analyse financière, les aspects juridiques et fiscaux de l’entreprise, le trade et les financements Corporate. Elle est aujourd’hui responsable de Gamme Retail Banque-Assurance et Réglementaire.
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