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Banque de réseau
Aborder l’international avec un dirigeant d’entreprise
Format : Présentiel
Niveau : Acquisition
Durée : 1 jour
Dates :
Date à venir
Prix net : 4500€
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Banque de réseau

Aborder l’international avec un dirigeant d’entreprise

4500€
Prix net : Montant sur lequel il n’est pas appliqué de TVA.
(Prestation de formation professionnelle continue exonérée de TVA)
Format(s) pédagogique(s) : Présentiel
Niveau : Acquisition
Durée : 1 jour
Sessions disponibles
Date à venir

Présentation

L’activité à l’international est une activité à forte valeur ajoutée pour les Banques car véritable levier d’activation des comptes et de développement du PNB. Il faut savoir aborder et détecter les préoccupations du dirigeant à l’international par un questionnement /diagnostic pro actif pour mieux l’accompagner.

 

Objectifs

A l’issue de la formation, le participant sera capable de :

  • Identifier et comprendre les problématiques  des entreprises en matière de Trade
  • Rebondir sous forme de questionnement
  • Savoir parler et/ou prévendre les solutions d’accompagnement et recommander le rendez vous avec le CAI
  • Gagner en confiance et en légitimité lors de l’entretien Trade

Atouts

  • Formation orientée entretien client
  • 2 Jeux de rôle sur la découverte des besoins à l’import et à l’export
  • Pédagogie interactive

Programme

Votre client, l'environnement du commerce international et la banque
  • Les enjeux pour la Banque d’accompagner les entreprises à l’international
  • Les fondamentaux du commerce international
  • Les besoins du client et dispositif à l’international de la Banque en réponse
Le diagnostic international, un reflexe
  • Le dispositif en binôme CAE/CAI
  • Le diagnostic international, un outil de préparation et d’aide à la vente
  • Cycle des flux et cycle de financement
  • Atelier : jeu de rôle entretien Import
Les réponses de la banque aux besoins des entreprises / vendre l'international
  • Les produits de base du commerce international
  • Vendre l’expertise et l’appui du CAI
  • Financer le cycle d’exploitation
  • Utiliser les garanties à l’international
  • Les produits de change
  • Atelier: jeu de rôle entretien Export

Bâtir son argumentaire et répondre aux objections

Méthode pédagogique

Quizz d’auto positionnement sur plateforme First Finance

  • Exposé/échanges/partages d’expérience
  • Deux ateliers « jeux de rôle » entretien client/prospect  : les deux ateliers seront co-animés par le formateur et le CAI qui auront chacun à observer un groupe  de  6 personnes avec un binôme client, un binôme chargé d’affaires, un binôme observateurs.
  • 1 Quizz digitalisés par Smartphone Exercices

 

Exemples :

  • Exposés
  • Partages d’expérience
  • Jeux de rôle
  • Exercices à partir des cas participants…

Public cible

  • Entreprises, Chargé de clientèle entreprises
  • Professionnels, Chargé de clientèle professionnels confirmés, Directeur d’agence
  • Direction des risques/engagements Analyste crédit, Analyste risques
Banque de réseau
Présentiel
Améliorer sa posture commerciale en environnement banque privée
Banque de réseau
Présentiel
Crédit documentaire
Banque de réseau
Présentiel
Lecture commerciale des comptes d’entreprise
Banque de réseau
Présentiel
Perfectionnement à l’approche risque clientèle professionnels
Banque de réseau
Présentiel
Analyser le conseil en investissement
Banque de réseau
Présentiel
Gagner la préférence client en banque privée
Banque de réseau
Présentiel
Perfectionnement à l’approche financement et risques
Banque de réseau
Blended
Banque et entreprise : conseiller l’entreprise et son dirigeant
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Présentiel
Aborder l’international avec un dirigeant d’entreprise
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Analyse financière : outil d’évaluation des risques de crédit et de financement
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Acquisition de la terminologie technique et juridique de la syndication (française et anglaise) Illustration systématique...
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Acquisition des connaissances essentielles en matière de LBO et private equity La formation s'appuie sur...
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Ce séminaire permet d’avoir une compréhension opérationnelle et actualisée des dernières évolutions sur ce sujet.
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Analyse des cash-flows – Niveau 1
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Fondamentaux de la gestion privée
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Fondamentaux du corporate finance
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Présentiel
Financement du commerce international
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L’analyse financière des comptes des professionnels
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Analyse financière de comptes d’entreprises
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Analyse financière de comptes consolidés d’entreprise
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Comprendre et financer un LBO de PME
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LBO : analyse des principaux risques pour la banque
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