Typologie : assurance de personnes vs. assurance de biens
L’assurance dans le quotidien des particuliers et des entreprises
L’intermédiation en assurance : qui fait quoi ?
Définition et rôle des intermédiaires
Les différents statuts : agent général, courtier, mandataire, salarié d’une compagnie
Conditions d’accès et obligations d’immatriculation (ORIAS)
Obligations générales issues du Code des assurances
Focus sur les bonnes pratiques de distribution
Devoir de conseil et recueil des besoins du client
Transparence, information précontractuelle et documents à remettre
Gouvernance des produits (DDA) : rester dans son rôle
Éviter les pratiques à risque : conflits d’intérêt, fausse information, pression commerciale
Pour qui ?
Tout collaborateur débutant
Formatrice
ANNE VERONIQUE HERREWYN
Formatrice et Consultante Assurance
Anne-Véronique Herrewyn est formatrice et consultante en assurance, spécialisée en stratégie commerciale, développement des ventes et expérience client. Fondatrice d’Herrewyn Consulting, elle accompagne les agents généraux, courtiers et réseaux d’assurance dans l’optimisation de leur performance, leur organisation et leur conformité.
Forte de plus de 20 ans d’expérience, notamment en tant qu’agent général chez Aviva et auditrice qualité, elle allie expertise opérationnelle et vision stratégique. Elle intervient également comme formatrice auprès d’organismes de référence (Ifpass, Enass, L’Argus de l’assurance) et est auteure d’ouvrages spécialisés, contribuant activement à la professionnalisation du secteur.
Formateur
François-Xavier NEAU
MANAGER COMMERCIAL Expert en Protection Sociale
Maîtrise des méthodes de vente et pratique régulière en situation commerciale
➢ Parfaite appréhension de l’environnement fiscal, social, et juridique des
contrats d’assurance individuels et collectifs
➢ Contribution et mise en œuvre des orientations commerciales
➢ Elaboration et suivi des objectifs commerciaux en application de la stratégie
commerciale, Management des équipes (10 personnes).
➢ Participation à l’évolution des produits et des services en collaboration
avec les autres directions
➢ Conception et animation des sessions de formation continue
➢ Spécialiste des régimes de retraite obligatoires et de capitalisation
Pédagogie
Présentation interactive avec support visuel
Ice breaker
Quiz ludique
Mini mises en situation en sous-groupe
Échanges
Récapitulatif des points clés sous la forme d'une carte mentale
Pré-requis
Aucun
Qualité
& Certification
Adapté aux personnes en situation de handicap
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