Assurance multirisque agricole : souscription et gestion
Cette formation permet aux professionnels de l'assurance de renforcer leur expertise en assurance multirisque agricole.
Elle vise à développer leur capacité à analyser les spécificités d'une exploitation agricole, à construire une couverture adaptée aux risques encourus et à accompagner les exploitants dans la gestion de leurs contrats tout en intégrant les évolutions réglementaires, climatiques et économiques.
Analyser les risques propres à une exploitation agricole
Construire une solution d'assurance multirisque agricole adaptée aux besoins de l'exploitant
Gérer les évolutions du contrat en fonction des transformations de l'exploitation
Conseiller l'exploitant dans la prévention et la maîtrise des risques agricoles
Programme
Analyser les risques d'une exploitation agricole et construire une solution d'assurance adaptée
1. Identifier les risques spécifiques d'une exploitation agricole • Les différentes formes d'exploitations agricoles • Identification des biens assurables :
Bâtiments agricoles
Matériels et engins
Stocks et récoltes
Cheptel • Analyse des risques liés à l'activité
Incendie
Événements climatiques
Vol
Dommages électriques
Responsabilité civile de l'exploitant • Appréciation des facteurs de prévention. 2. Déterminer les garanties adaptées aux besoins de l'exploitation • Garanties dommages aux biens • Assurance des bâtiments et matériels • Protection des récoltes et des stocks • Responsabilité civile agricole • Garanties complémentaires • Franchises, plafonds et exclusions • Critères de souscription et de tarification
Practical work
Étude de cas : Souscription d'un contrat multirisque pour une exploitation polyculture-élevage Travail en sous-groupes : • Analyser les caractéristiques de l'exploitation • Identifier les risques assurables • Sélectionner les garanties adaptées • Justifier les choix de couverture Critères d'évaluation • Pertinence de l'analyse des risques • Cohérence des garanties proposées • Justification des choix techniques
Adapter le contrat d'assurance et accompagner l'exploitant dans la maîtrise des risques agricoles
1. Adapter le contrat aux évolutions de l'exploitation • Modifications de l'activité agricole • Évolution des capitaux assurés • Acquisition de nouveaux matériels • Diversification des activités • Obligations déclaratives de l'exploitant • Mise à jour des garanties 2. Conseiller l'exploitant dans la prévention et la maîtrise des risques • Prévention des risques incendie et électriques • Prévention des risques climatiques • Sécurisation des bâtiments et matériels • Gestion de la sinistralité • Accompagnement de l'exploitant dans la maîtrise du coût du risque • Fidélisation et suivi du portefeuille
Practical work
Étude de cas : Révision du programme d'assurance d'une exploitation agricole en développement Travail en sous-groupes : • Identifier les évolutions de l'exploitation • Vérifier l'adéquation des garanties existantes • Proposer les adaptations nécessaires • Formuler des recommandations de prévention Critères d'évaluation • Qualité du diagnostic • Pertinence des adaptations proposées • Cohérence des recommandations
Pour qui ?
Souscripteurs
Chargés de clientèle entreprises
Inspecteurs commerciaux
Courtiers, Agents généraux et leurs collaborateurs
Technico-commerciaux
Responsables de portefeuille
Formatrice
ANNE MARIE FOURNAISE
Formatrice assurance
Anne-Marie Fournaise est formatrice en assurance, forte de plus de 20 ans d’expérience au sein de Groupama Nord-Est, un acteur majeur de l’assurance en France.
Elle a développé une expertise approfondie en assurance IARD et prévoyance, notamment dans l’accompagnement et le développement de portefeuilles clients sur des marchés spécifiques comme le secteur viticole et agricole.
Aujourd’hui, elle met son expérience terrain au service de la transmission des compétences, en accompagnant les professionnels dans leur montée en expertise, avec une approche concrète, orientée relation client et performance commerciale.
Pédagogie
Une première appréciation globale sous forme de QCM a lieu en amont de la formation pour estimer les attentes et niveaux des participants.
La pédagogie de cette formation s'appuie sur une large variété de situations d'apprentissage : cas pratiques, échanges, études de cas, exercices, travaux en sous-groupes.
Chaque compétence est mesurée par des évaluations formatives (cas pratiques, exercices) tout au long de la formation.
Une évaluation sommative sous forme de QCM est organisée en fin de parcours pour mesurer les acquis de la formation
Pré-requis
Connaissances de base en assurance dommages.
Qualité
& Certification
Adapté aux personnes en situation de handicap
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