Cette formation permet aux professionnels de l'assurance de renforcer leur maîtrise des mécanismes de tarification des risques d'entreprises.
Elle a pour objectif de développer leur capacité à analyser un risque, évaluer son exposition, apprécier la qualité des mesures de prévention et construire une tarification cohérente avec le niveau de risque présenté.
Analyser les caractéristiques d'un risque d'entreprise
Identifier les facteurs influençant la tarification d'un contrat
Déterminer les conditions tarifaires adaptées au niveau de risque
Argumenter une proposition tarifaire auprès d'un client ou d'un apporteur
Programme
Analyser les caractéristiques d’un risque d'entreprise pour définir les critères de tarification
1. Évaluer les caractéristiques et l'exposition aux risques d'une entreprise • Les principales catégories de risques d'entreprises :
Dommages aux biens
Responsabilité civile
Risques financiers
Risques opérationnels • Analyse de l'activité exercée • Étude de l'environnement de l'entreprise. • Identification des facteurs aggravants et atténuants. • Évaluation des mesures de prévention et de protection. 2. Identifier les critères influençant la tarification • Données économiques et financières • Chiffre d'affaires et masse salariale • Valeurs assurées • Historique de sinistralité • Nature des garanties souscrites • Franchises et plafonds • Impact de la prévention sur la prime
Practical work
Étude de cas : Analyse d'un dossier de souscription entreprise Travail en sous-groupes : • Identifier les facteurs de risque • Évaluer la qualité du risque présenté • Déterminer les principaux critères de tarification • Justifier les éléments retenus Critères d'évaluation • Qualité de l'analyse du risque • Pertinence des critères identifiés • Cohérence des conclusions formulées
Construire et argumenter une proposition tarifaire adaptée
1. Déterminer les conditions tarifaires adaptées au profil de risque • Principes de construction d'une prime • Équilibre technique et commercial • Ajustement des franchises et garanties • Application des majorations et réductions tarifaires • Prise en compte de la concurrence • Rentabilité du portefeuille 2. Présenter et défendre une proposition tarifaire • Argumentation technique auprès du client • Justification des écarts tarifaires • Négociation des conditions de souscription • Valorisation des actions de prévention • Fidélisation et développement du portefeuille
Practical work
Étude de cas : Élaboration d'une proposition tarifaire pour une PME Travail en sous-groupes : • Analyser les informations du dossier • Construire une proposition tarifaire • Déterminer les ajustements possibles • Préparer un argumentaire de présentation Critères d'évaluation • Cohérence de la proposition • Pertinence des ajustements retenus • Qualité de l'argumentation
Pour qui ?
Souscripteurs
Chargés de clientèle entreprises
Inspecteurs commerciaux
Courtiers, Agents généraux et leurs collaborateurs
Technico-commerciaux
Responsables de portefeuille
Formateur
MARC BREGER
Agent Général Expert Entreprise
Marc Breger est un expert reconnu de l’assurance et de la gestion des risques d’entreprise, avec plus de 25 ans d’expérience dans le secteur.
Actuellement agent général AXA, il dirige une structure composée de 3 associés et 25 collaborateurs.
Il s’est distingué par ses performances commerciales, figurant dans le top 4 national en développement d’affaires nouvelles entre 2019 et 2025.
Spécialiste des risques d’entreprise, il dispose également d’une expertise pointue en assurance cyber, avec le deuxième portefeuille en France.
Son parcours l’a conduit à développer une forte compétence en gestion de patrimoine et en accompagnement des dirigeants.
Il a également occupé des fonctions d’inspecteur des ventes chez Allianz, où il a piloté et formé des équipes commerciales.
Son expertise repose sur une double compétence : technique assurantielle et développement commercial.
Diplômé d’un Master en gestion de patrimoine certifié CGPC, il allie expertise académique et expérience terrain.
Entrepreneur engagé, il accompagne ses clients dans une logique de conseil global et de création de valeur.
Passionné de sport et de musique, il cultive un équilibre entre performance professionnelle et épanouissement personnel.
Pédagogie
Une première appréciation globale sous forme de QCM a lieu en amont de la formation pour estimer les attentes et niveaux des participants. La pédagogie de cette formation s'appuie sur une large variété de situations d'apprentissage : cas pratiques, échanges, études de cas, exercices, travaux en sous-groupes. Chaque compétence est mesurée par des évaluations formatives (cas pratiques, exercices) tout au long de la formation. Une évaluation sommative sous forme de QCM est organisée en fin de parcours pour mesurer les acquis de la formation
Pré-requis
Connaissance des fondamentaux de l'assurance entreprises
Qualité
& Certification
Adapté aux personnes en situation de handicap
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Évaluation d’entreprise
Décisions d’investissement & de financement
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