Cette formation permet de comprendre les enjeux des risques cyber pour les entreprises, d’identifier les principales menaces et d’intégrer ces risques dans l’analyse client et le conseil assurantiel.
Identifier les principaux risques cyber auxquels sont exposées les entreprises
Analyser les impacts opérationnels, financiers et juridiques d’un sinistre cyber
Intégrer le risque cyber dans l’analyse globale du client
Distinguer les garanties cyber et leurs périmètres
Programme
Analyser le risque cyber
1. Identifier les enjeux du risque cyber pour les entreprises • Numérisation des entreprises : nouvelles vulnérabilités • Typologie des menaces :
Ransomware
Phishing
Vol de données
Interruption des systèmes
Secteurs les plus exposés • Enjeux financiers, juridiques et réputationnels 2. Analyser les impacts d’un sinistre cyber • Interruption d’activité et pertes de chiffre d’affaires • Atteinte aux données (clients, salariés, partenaires) • Responsabilités juridiques et réglementaires (RGPD) • Coûts directs et indirects d’un incident cyber 3. Intégrer le risque cyber dans l’analyse client • Identifier les usages numériques du client • Repérer les facteurs de vulnérabilité • Évaluer le niveau de maturité cyber • Articuler le risque cyber et autres risques assurantiels (RC, PE, dommages)
Practical work
Cas pratiques : 1. Une PME industrielle subit un ransomware bloquant sa production pendant 3 jours : identifier les enjeux principaux (financiers, image, juridiques). 2. Une entreprise e-commerce perd sa base clients suite à un piratage : lister les impacts immédiats et à moyen terme. 3. Analyser rapidement le profil cyber d’un cabinet comptable utilisant le cloud et le télétravail.
Prévenir et assurer le risque cyber
1. Identifier les leviers de prévention et bonnes pratiques • Mesures de prévention essentielles • Sensibilisation des collaborateurs • Sauvegardes, mises à jour, gestion des accès • Rôle du collaborateur dans le message prévention 2. Analyser les garanties d’assurance cyber • Objectifs d’un contrat cyber • Garanties principales :
Assistance et gestion de crise
Pertes d’exploitation cyber
Atteinte aux données
Responsabilité civile cyber • Exclusions et limites fréquentes • Questionnaire cyber : lecture et pièges • Cohérence entre profil client et garanties
Practical work
Cas pratiques : 1. Proposer 3 actions prioritaires à une TPE sans sauvegarde externalisée ni formation cyber. 2. Un client PME a une faible maturité cyber mais demande une couverture minimale : identifier les incohérences et ajustements.
Pour qui ?
Chargé(e)s de comptes IARD
Chargé(e)s de clientèle entreprises / professionnels
Gestionnaires production / souscription
Courtiers, agents généraux d'assurance et leurs collaborateurs
Formateur
MARC BREGER
Agent Général Expert Entreprise
Marc Breger est un expert reconnu de l’assurance et de la gestion des risques d’entreprise, avec plus de 25 ans d’expérience dans le secteur.
Actuellement agent général AXA, il dirige une structure composée de 3 associés et 25 collaborateurs.
Il s’est distingué par ses performances commerciales, figurant dans le top 4 national en développement d’affaires nouvelles entre 2019 et 2025.
Spécialiste des risques d’entreprise, il dispose également d’une expertise pointue en assurance cyber, avec le deuxième portefeuille en France.
Son parcours l’a conduit à développer une forte compétence en gestion de patrimoine et en accompagnement des dirigeants.
Il a également occupé des fonctions d’inspecteur des ventes chez Allianz, où il a piloté et formé des équipes commerciales.
Son expertise repose sur une double compétence : technique assurantielle et développement commercial.
Diplômé d’un Master en gestion de patrimoine certifié CGPC, il allie expertise académique et expérience terrain.
Entrepreneur engagé, il accompagne ses clients dans une logique de conseil global et de création de valeur.
Passionné de sport et de musique, il cultive un équilibre entre performance professionnelle et épanouissement personnel.
Pédagogie
Formation combinant théorie, exemples métiers et mises en situation pour faciliter l’appropriation des notions et renforcer la posture de conseil.
Pré-requis
Connaissance de base en souscription de risques IARD.
Qualité
& Certification
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