TNS et Protection Sociale : Optimiser la Prévoyance pour les Indépendants x
Dans un contexte où les travailleurs non-salariés (TNS) font face à des défis spécifiques en matière de protection sociale, il est nécessaire d’ optimiser les solutions de prévoyance pour les indépendants. Cette action renforcera vos compétences en conseil pour faire de la prévoyance des TNS un atout stratégique dans votre offre de services.
Identifier et comprendre les spécificités des différents statuts de TNS.
Maîtriser les principes des régimes de protection sociale et de prévoyance adaptés aux TNS.
Conseiller les TNS sur la gestion de leurs risques professionnels et privés.
Programme
Définition des TNS et Typologie des Professions
Définition des catégories de TNS :
Commerçants, artisans, agriculteurs, etc..
Conjoint du collaborateur
Statuts Juridiques et Fiscaux
Formes d’exploitation :
L’entreprise Individuelle
L’Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée
La Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle
Les Sociétés de fait Règles comptables :
Tenue de livres
Régime de comptabilité
Obligations déclaratives Régimes d’imposition :
Régime Micro-BIC / Micro-BNC
Régime Réel Normal
Régime de la déclaration contrôlée
Impôt sur le Revenu (IR) et Impôt sur les Sociétés (IS) :
Practical work
Cas Pratiques sur les Formes Juridiques : Études de cas où les participants choisissent le statut le plus adapté à un TNS fictif (commerçant, libéral, etc.), en expliquant leur choix.
Régimes des TNS : Organisation et Rattachement
Détermination du régime de rattachement, régime commun.
Prestations de Frais de Soins de la Sécurité Sociale des Indépendants - SSI
Montants et modalités de remboursement.
soins médicaux,
pharmaceutiques, et
hospitaliers
Prestations en Espèces pour Chaque Type de TNS
Prestation pour commerçants, artisans, professions libérales :
Indemnité journalière
Invalidité
Capital Décès
Practical work
Activité interactive : Jeu de Rôle avec des Scénarios : Exemples de situations (arrêt de travail, invalidité) où un conseiller doit évaluer les options de couverture.
Principes et Avantages de la Loi Madelin
Obligations :
Affiliation obligatoire
Contrat éligible règles fiscales :
Déduction fiscale des cotisations
Plafonds pour les autres contrats (prévoyance, santé)
As de récupération des fonds avant la retraite
Practical work
Décryptage Pratique de la Loi Madelin : Les participants identifient les avantages de la loi Madelin et Madelin Agricole à travers des questions réponses, avant de créer un argumentaire de vente adapté
Tendances de l'Intelligence Artificielle dans la Prévoyance des TNS
Personnalisation des Offres
Analyse Prédictive pour la Gestion des Risques
Détection de Fraude Améliorée
Pour qui ?
intermédiaires en assurance, courtiers, Agents, commerciaux souhaitant se spécialiser en assurances de personnes (volet prévoyance des industriels, commerçants, artisans, professions libérales)
Formateur
Olivier NOTHEAUX
Consultant
Diplômé de l’ESIG en Action Commerciale, Olivier Notheaux a consacré près de 19 ans au sein du Groupe Pasteur Mutualité, où il a exercé successivement les fonctions de conseiller mutualiste, responsable partenariats puis responsable formation. Dans ce cadre, il a piloté la formation initiale et continue des réseaux commerciaux et des équipes du siège, dans les domaines de la santé, de la prévoyance, de l’épargne et de l’IARD.
Fort de cette expérience, il fonde en 2019 Oppale, cabinet de conseil et de formation spécialisé dans l’accompagnement des entreprises. Il y développe des expertises en animation de formations, en évaluation des besoins et en conception pédagogique adaptée aux enjeux stratégiques et opérationnels des organisations.
Il est aujourd’hui formateur chez FIRST FINANCE, en charge plus particulièrement des séminaires consacrés au management, à la formation commerciale et à l’accompagnement des transformations organisationnelles.
Formatrice
Peggy TIRPANDZIAN
Peggy Tirpandzian a une expérience de plus de 23 ans en banque et assurances.
Les différents métiers exercés au sein du réseau de distribution, la direction commerciale, le marketing opérationnel confirment ses compétences sur la formation, le pilotage d’activité, l’accompagnement et le coaching commercial.
Son dernier métier en tant que salariée de 2012 à 2015, consistait à former les collaborateurs en assurance vie, capitalisation et IARD, puis à les accompagner sur le terrain en rendez-vous clientèle, pour développer la multi vente et la qualité des contrats (conformité du risque, clause bénéficiaire…).
Titulaire d’un BACHELOR BANQUE ET ASSURANCES et d’un MAGISTER BANQUE ET FINANCES, elle transmet désormais son savoir en tant qu’indépendante depuis 2015, sans limite géographique.
Elle conçoit des bagages de formations bancaires et assurances, des outils d’aides à la vente, et associe toujours à ses animations une dimension très opérationnelle en alliant théorie et pratique, en travaillant sur le savoir être des personnes formées, leurs freins, les techniques de « communication client » pour performer leur démarche commerciale et la satisfaction client.
Directrice d’une agence immobilière indépendante pendant 4 ans entre 2018 et 2022, forte de nouvelles compétences techniques et commerciale et sur le management d’équipe et pilotage d’activité, elle partage son expérience auprès des acteurs du marché immobilier.
Elle est spécialiste dans l’approche multi vente solutions bancaires, protection des biens et des personnes, épargne et prévoyance et transactions immobilières.
Ses atouts : passionnée, dynamique, et professionnelle, avec un seul objectif… vous satisfaire et réussir vos projets de formation !
Pédagogie
Une première appréciation globale sous forme de QCM a lieu en amont de la formation pour estimer les attentes et niveaux des participants.
La pédagogie de cette formation s’appuie sur une large variété de situations d’apprentissage : cas pratiques, échanges, défis, études de cas, exercices, travaux en sous-groupes.
Chaque compétence est mesurée par des évaluations formatives (cas pratiques, exercices) tout au long de la formation.
Une évaluation sommative sous forme de QCM est organisée en fin de parcours pour mesurer les acquis de la formation.
Pré-requis
Bac +3
Qualité
& Certification
Adapté aux personnes en situation de handicap
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Niveau Fondamentaux
Durée 1 jour
Format Présentiel
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