890€
Net de taxes
Niveau Perfectionnement
Durée 7 heures
Format Distanciel, Présentiel ou Distanciel
Réf 1713
Prix sur demande

Ouverture d’INTER sur demande
à partir de 3 apprenants.

Niveau Perfectionnement
Durée 7 heures
Format Distanciel, Présentiel ou Distanciel
Réf 1713

Vendre une assurance homme clé

Pour convaincre les entreprises de souscrire une assurance homme clé.
Formatrice
NISRINE AZMI
Product Manager - Palatine - Groupe BPCE
890€
Net de taxes
Niveau Perfectionnement
Durée 7 heures
Format Distanciel, Présentiel ou Distanciel
Réf 1713
Prix sur demande

Ouverture d’INTER sur demande
à partir de 3 apprenants.

Niveau Perfectionnement
Durée 7 heures
Format Distanciel, Présentiel ou Distanciel
Réf 1713

Objectifs

  • Maîtriser les techniques de vente de l'assurance homme clé en identifiant les besoins du client professionnel et en adaptant son argumentaire.

Programme

Fondamentaux et enjeux de l’assurance homme clé
  • Définition et enjeux pour l’entreprise
  • Qui est concerné?Profil des personnes couvertes et critères d’identification
  • Exemples de sinistres et impacts financiers
Garanties et modalités de souscription
  • Types de garanties (capital décès, indemnisation en cas d’incapacité…)
  • Critères de souscription et calcul du capital assuré
Techniques de vente et gestion des objections
  • Structurer son argumentaire commercial
  • Valoriser l’importance de l’assurance homme clé pour l’entreprise
  • Répondre aux objections classiques : coût, timing …
  • Identifier les objections fréquentes et les stratégies pour les lever
  • Techniques de persuasion et d’écoute active

Pour qui ?

  • Collaborateurs en relation avec une clientèle d'entreprise

Formatrice

NISRINE AZMI
Product Manager - Palatine - Groupe BPCE
Nisrine Azmi Chekrouni est une professionnelle spécialisée en produits d’assurance et d’investissement, avec une expertise en gestion de partenariats et développement de solutions financières. Évoluant dans un environnement bancaire international, elle accompagne la conception et la distribution d’offres adaptées aux besoins des clients, en lien avec les enjeux de protection et de valorisation patrimoniale. Dotée d’un profil orienté business et relationnel, elle combine une solide compréhension des produits financiers avec une approche stratégique du développement de partenariats, contribuant ainsi à la performance commerciale et à l’innovation dans le secteur de l’assurance et de la finance.

Pédagogie

  • Présentation interactive avec support visuel
  • Ice breaker
  • Étude de cas
  • Atelier en sous-groupe 'Construire une offre adaptée'
  • Mises en situation, jeux de rôle sur le traitement des objections
  • Quiz final digitalisé de vérification des acquis dans le cadre de la formation DDA

Pré-requis

  • Aucun

Qualité & Certification

Logo Qualiopi
Logo ISQ

Adapté aux personnes en situation de handicap

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