Cette formation se concentre sur les stratégies essentielles pour renforcer la relation avec les clients en banque privée, en mettant l'accent sur l'écoute active et la personnalisation du service. Les participants apprendront à développer des compétences relationnelles et commerciales pour anticiper les besoins des clients et leur offrir des solutions adaptées, favorisant ainsi leur fidélisation et leur satisfaction.
Développer son intelligence émotionnelle et s'adapter finement à ses clients
Identifier ses atouts et zones de progrès dans la relation client
Maîtriser le déroulé de l'entretien commercial et ses étapes clés
Être assertif face à ses clients
Définir et s'engager sur un plan d'action personnalisé
Programme
Les clés de la réussite dans la relation clients
Practical work
Savoir se présenter et valoriser son offre et sa banque
Optimiser son temps commercial
Practical work
Mises en situation filmées client patrimonial/ banquier privé
Développer son intelligence émotionnelle et s’adapter finement à ses clients
Practical work
Exercices en binôme sur le SONCAS
Construction d’argumentaires différenciés sur une offre
Identifier ses atouts et zones de progrès dans la relation client
Practical work
Test de positionnement et identification des zones de progrès et actions à mener
Maîtriser le déroulé de l’entretien commercial et ses étapes clés
Practical work
Mises en situation filmées
Cas clients pour chaque étape de l’entretien avec des jeux de rôle en trinôme client / banquier privé /observateur
Être assertif face à ses clients
Practical work
Mises en situation filmées
Définir et s’engager sur un plan d’action personnalisé
Pour qui ?
Banquiers privés, conseillers en gestion de patrimoine, responsables de clientèle Banque Privée
Nouveaux entrants ou collaborateurs prenant un nouveau poste en Banque Privée
Conseillers haut de gamme en transition vers un portefeuille Banque Privée
Toute personne souhaitant renforcer sa posture relationnelle et commerciale dans l'univers de la gestion patrimoniale
Formatrice
Stéphanie SOMMET
Gestalt Thérapeute, formatrice et coach
Diplômée de l’ESCEM, elle commence sa carrière dans la Finance, où son parcours l’amène à travailler dans les réseaux bancaires et également en Asset Management au sein du groupe LCL puis Crédit Agricole. Elle y occupe des fonctions commerciales, de marketing et d’animation des réseaux de distribution. Dès 2002, elle partage son temps entre son métier et des missions d'accompagnement professionnel et d'ingénierie pédagogique. Depuis 2012, elle consacre la totalité de son temps au développement de formations et de coachings sur-mesure notamment sur la posture commerciale, la relation clients et la négociation, la prise de parole en public, l’assertivité et la gestion des conflits, le leadership. Elle est spécialiste des enjeux relationnels et de la communication interpersonnelle en entreprise. Formée au coaching et certifiée dans plusieurs approches, Stéphanie prend appui dans sa pratique sur la Gestalt, l’Analyse Transactionnelle, l’Approche Systémique Paradoxale et la Communication Non Violente.
Pédagogie – Évaluation
Pré-requis
Niveau bac+3 ou 3 ans d'expérience en banque finance
Qualité
& Certification
Adapté aux personnes en situation de handicap
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Niveau Perfectionnement
Durée 2 jours
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