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Maîtriser l’assurance dépendance

Comprendre les mécanismes de prise en charge de la dépendance
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Objectifs /
Compétences
Programme
Pour qui ?

Objectifs | Compétences

  • Assimiler les fondamentaux de l’assurance dépendance afin de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients

Programme

Les enjeux de la dépendance
  • Définition de la dépendance (partielle/totale), chiffres clés, évolution démographique
  • Prise en charge publique vs couverture privée
Les caractéristiques de l’assurance dépendance
  • Garantie dépendance : rente, capital, services d’assistance
  • Conditions d’adhésion , critères médicaux, délais, exclusions
  • Modalités de tarification, exclusions, fiscalité
Techniques de vente de l’assurance dépendance
  • Identification des signaux d’alerte (âge, situation familiale, patrimoine)
  • Méthode d’entretien conseil en assurance dépendance
  • Traitement des objections fréquentes : “trop tôt”, “trop cher”, “pas utile”

Pour qui ?

  • Tout collaborateur souhaitant s’initier à l’assurance dépendance

Pédagogie – Évaluation

  • Présentation interactive avec support visuel
    Ice breaker
    Quiz ludique « Idées reçues sur la dépendance »
    Études de cas en sous-groupe
    Simulation de ventes : co-construction d’un argumentaire
    Synthèse des principaux point abordés
    Quiz final digitalisé de vérification des acquis dans le cadre de la formation DDA

Pré-requis

  • Aucun

Qualité & Certification

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