Cette formation vise à doter les participants des compétences nécessaires pour interpréter et utiliser les comptes d’entreprise dans un contexte commercial. À travers des études de cas pratiques, les apprenants apprendront à extraire des informations pertinentes pour prendre des décisions stratégiques et optimiser les relations avec les clients et partenaires.
Formatrice
Béatrice FRANCO-IDRISS
Responsable de gamme Retail Banking-Assurance et Réglementaire chez First Finance
Adopter une démarche proactive dans la prospection et le ciblage des clients ainsi qu'en entretien clientèle
Anticiper et identifier les besoins actuels et futurs par un balayage systématique de la liasse
Proposer une solution à l'ensemble des besoins
Augmenter le taux d'équipement global du client en produits et services bancaires adaptés
Programme
Haut de bilan, stratégie financière et opportunités commerciales
Investissement et développement
Détection des besoins et opportunités
Gamme produits et services à associer (prêts, crédit-bail, croissance externe)
Financements et rentabilisation financière
Détection des besoins et opportunités
Gamme produits et services à associer
Practical work
Étude de cas
Nature de l'activité, besoins du cycle d'exploitation et propositions commerciales
Détection des besoins et opportunités
Gamme produits et services à associer
Compte de résultat et produits et services bancaires de fonctionnement de compte
Flux entrants
Détection des besoins et opportunités
Gamme produits et services à associer
Flux sortants
Détection des besoins et opportunités
Gamme produits et services à associer
Practical work
Étude de cas
Pour qui ?
Chargés d'affaires Entreprises
Middle office
Directeurs d'agence ou de centre d'affaires
Formatrice
Béatrice FRANCO-IDRISS
Responsable de gamme Retail Banking-Assurance et Réglementaire chez First Finance
Diplômée d’une maîtrise en droit des Affaires, d’un magistère de Droit Fiscal, de l’ITB et titulaire de l'executive certificate "Fondamentaux de l'entreprise durable" de CentraleSupelec Exed et de l’ICCF2@HEC Paris (certificat en corporate Finance, Béatrice a débuté sa carrière en tant qu’auditrice interne chez BNP Paribas pour l’un de ses sites à l’international pendant 5 ans.
Elle a ensuite occupé plusieurs fonctions de responsabilité en banque d’Entreprises au sein de Fortis Banque, puis d’HSBC. Puis, elle a rejoint First Finance pour développer la gamme Banque de réseau et intervient désormais sur les formations Entreprises en lien avec l’analyse financière, les aspects juridiques et fiscaux de l’entreprise, le trade et les financements Corporate. Elle est également certifiée ICCF 2 par HEC Paris. Elle est aujourd’hui responsable pédagogique de la Gamme Banque-Assurance et Réglementaire.
Pédagogie – Évaluation
Une première appréciation globale sous forme de QCM a lieu en amont de la formation pour estimer les attentes et niveaux des participants.
La pédagogie de cette formation s'appuie sur une large variété de situations d'apprentissage : cas pratiques, échanges, défis, études de cas, exercices, travaux en sous-groupes.
Chaque compétence est mesurée par des évaluations formatives (cas pratiques, exercices) tout au long de la formation.
Une évaluation sommative sous forme de QCM est organisée en fin de parcours pour mesurer les acquis de la formation.
Pré-requis
Connaissance des documents comptables de l'entreprise
Qualité
& Certification
Adapté aux personnes en situation de handicap
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