1 690€
Net de taxes
Niveau Perfectionnement
Durée 2 jours
Format Présentiel ou Distanciel
Réf 51
Prix sur demande

Ouverture d’INTER sur demande
à partir de 3 apprenants.

Niveau Perfectionnement
Durée 2 jours
Format Présentiel ou Distanciel
Réf 51

Gagner la préférence client en banque privée

Cette formation se concentre sur les stratégies essentielles pour renforcer la relation avec les clients en banque privée, en mettant l'accent sur l'écoute active et la personnalisation du service. Les participants apprendront à développer des compétences relationnelles et commerciales pour anticiper les besoins des clients et leur offrir des solutions adaptées, favorisant ainsi leur fidélisation et leur satisfaction.
Formatrice
Stéphanie SOMMET
Gestalt Thérapeute, formatrice et coach
5/5 sur 77 avis vérifiés.
1 690€
Net de taxes
Niveau Perfectionnement
Durée 2 jours
Format Présentiel ou Distanciel
Réf 51
Prix sur demande

Ouverture d’INTER sur demande
à partir de 3 apprenants.

Niveau Perfectionnement
Durée 2 jours
Format Présentiel ou Distanciel
Réf 51

Objectifs

    • Optimiser son temps commercial
    • Développer son intelligence émotionnelle et s'adapter finement à ses clients
    • Identifier ses atouts et zones de progrès dans la relation client
    • Maîtriser le déroulé de l'entretien commercial et ses étapes clés
    • Être assertif face à ses clients
    • Définir et s'engager sur un plan d'action personnalisé

Programme

Les clés de la réussite dans la relation clients

Practical work

  • Savoir se présenter et valoriser son offre et sa banque
Optimiser son temps commercial

Practical work

  • Mises en situation filmées client patrimonial/ banquier privé
Développer son intelligence émotionnelle et s’adapter finement à ses clients

Practical work

  • Exercices en binôme sur le SONCAS
  • Construction d’argumentaires différenciés sur une offre
Identifier ses atouts et zones de progrès dans la relation client

Practical work

  • Test de positionnement et identification des zones de progrès et actions à mener
Maîtriser le déroulé de l’entretien commercial et ses étapes clés

Practical work

  • Mises en situation filmées
  • Cas clients pour chaque étape de l’entretien avec des jeux de rôle en trinôme client / banquier privé /observateur
Être assertif face à ses clients

Practical work

  • Mises en situation filmées
Définir et s’engager sur un plan d’action personnalisé

Pour qui ?

    • Banquiers privés, conseillers en gestion de patrimoine, responsables de clientèle Banque Privée
    • Nouveaux entrants ou collaborateurs prenant un nouveau poste en Banque Privée
    • Conseillers haut de gamme en transition vers un portefeuille Banque Privée
    • Toute personne souhaitant renforcer sa posture relationnelle et commerciale dans l'univers de la gestion patrimoniale

Formatrice

Stéphanie SOMMET
Gestalt Thérapeute, formatrice et coach
Diplômée de l’ESCEM, elle commence sa carrière dans la Finance, où son parcours l’amène à travailler dans les réseaux bancaires et également en Asset Management au sein du groupe LCL puis Crédit Agricole. Elle y occupe des fonctions commerciales, de marketing et d’animation des réseaux de distribution. Dès 2002, elle partage son temps entre son métier et des missions d'accompagnement professionnel et d'ingénierie pédagogique. Depuis 2012, elle consacre la totalité de son temps au développement de formations et de coachings sur-mesure notamment sur la posture commerciale, la relation clients et la négociation, la prise de parole en public, l’assertivité et la gestion des conflits, le leadership. Elle est spécialiste des enjeux relationnels et de la communication interpersonnelle en entreprise. Formée au coaching et certifiée dans plusieurs approches, Stéphanie prend appui dans sa pratique sur la Gestalt, l’Analyse Transactionnelle, l’Approche Systémique Paradoxale et la Communication Non Violente.

Pédagogie – Évaluation

Pré-requis

    • Niveau bac+3 ou 3 ans d'expérience en banque finance

Qualité & Certification

Logo Qualiopi
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Adapté aux personnes en situation de handicap

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