Aborder les préoccupations du dirigeant à l’international et rebondir
Cette formation prépare les participants à accompagner les dirigeants dans leur démarche d’internationalisation, en abordant les enjeux stratégiques, culturels et économiques liés à l’expansion à l’étranger. À travers des études de cas et des mises en situation, les apprenants développeront des compétences pour conseiller efficacement sur les meilleures pratiques et les outils nécessaires à une internationalisation réussie.
Formateur
Christian CHARLAT
Spécialiste corporate learning et Ingénierie pédagogique
Identifier et comprendre les problématiques des entreprises en matière de Trade
Rebondir sous forme de questionnement
Savoir parler et/ou prévendre les solutions d'accompagnement et recommander le rendez vous avec le CAI
Gagner en confiance et en légitimité lors de l'entretien Trade
Programme
Votre client, l'environnement du commerce international et la banque
Les enjeux pour la Banque d’accompagner les entreprises à l’international
Les fondamentaux du commerce international
Les besoins du client et dispositif à l’international de la Banque en réponse
Le diagnostic international, un reflexe
Le dispositif en binôme CAE/CAI
Le diagnostic international, un outil de préparation et d’aide à la vente
Cycle des flux et cycle de financement
Practical work
Atelier : jeu de rôle entretien Import
Les réponses de la banque aux besoins des entreprises / vendre l'international
Les produits de base du commerce international
Vendre l’expertise et l’appui du CAI
Financer le cycle d’exploitation
Utiliser les garanties à l’international
Les produits de change
Practical work
Atelier: jeu de rôle entretien Export
Bâtir son argumentaire et répondre aux objections
Pour qui ?
Entreprises
Chargé de clientèle entreprises
Chargé de clientèle professionnels confirmés
Directeur d'agence
Direction des risques/engagements
Analyste crédit
Analyste risques
Formateur
Christian CHARLAT
Spécialiste corporate learning et Ingénierie pédagogique
Diplômé d’une Maîtrise en Droit Privé et du CESB Management, Christian a été Directeur de succursale au sein du groupe CIC, puis Directeur de groupes d’agences Entreprises chez CCF HSBC Nord de la France et Roissy en charge de la partie « International ». Il a enfin occupé la fonction de Directeur des Ventes HSBC France Entreprises jusqu’en 2017. Christian vient de créer son cabinet de consulting & formation Entreprises et intervient très régulièrement pour FIRST FINANCE sur des thématiques comme le TRADE essentiellement.
Pédagogie – Évaluation
Une première appréciation globale sous forme de QCM a lieu en amont de la formation pour estimer les attentes et niveaux des participants.
La pédagogie de cette formation s'appuie sur une large variété de situations d'apprentissage : cas pratiques, échanges, défis, études de cas, exercices, travaux en sous-groupes.
Chaque compétence est mesurée par des évaluations formatives (cas pratiques, exercices) tout au long de la formation.
Une évaluation sommative sous forme de QCM est organisée en fin de parcours pour mesurer les acquis de la formation.
Pré-requis
Aucun pré-requis
Qualité
& Certification
Adapté aux personnes en situation de handicap
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Niveau Fondamentaux
Durée 1 jour
Format Présentiel ou Distanciel
Réf 93
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Analyse financière
Évaluation d’entreprise
Décisions d’investissement & de financement
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