890€
Net de taxes
Niveau Perfectionnement
Durée 7 heures
Format Distanciel, Présentiel ou Distanciel
Réf 1713
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Niveau Perfectionnement
Durée 7 heures
Format Distanciel, Présentiel ou Distanciel
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Vendre une assurance homme clé

Pour convaincre les entreprises de souscrire une assurance homme clé.
890€
Net de taxes
Niveau Perfectionnement
Durée 7 heures
Format Distanciel, Présentiel ou Distanciel
Réf 1713
Prix sur demande
Niveau Perfectionnement
Durée 7 heures
Format Distanciel, Présentiel ou Distanciel
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Objectifs | Compétences

  • Maîtriser les techniques de vente de l'assurance homme clé en identifiant les besoins du client professionnel et en adaptant son argumentaire.

Programme

Fondamentaux et enjeux de l’assurance homme clé
  • Définition et enjeux pour l’entreprise
  • Qui est concerné?Profil des personnes couvertes et critères d’identification
  • Exemples de sinistres et impacts financiers
Garanties et modalités de souscription
  • Types de garanties (capital décès, indemnisation en cas d’incapacité…)
  • Critères de souscription et calcul du capital assuré
Techniques de vente et gestion des objections
  • Structurer son argumentaire commercial
  • Valoriser l’importance de l’assurance homme clé pour l’entreprise
  • Répondre aux objections classiques : coût, timing …
  • Identifier les objections fréquentes et les stratégies pour les lever
  • Techniques de persuasion et d’écoute active

Pour qui ?

  • Collaborateurs en relation avec une clientèle d'entreprise

Pédagogie – Évaluation

  • Présentation interactive avec support visuel
  • Ice breaker
  • Étude de cas
  • Atelier en sous-groupe 'Construire une offre adaptée'
  • Mises en situation, jeux de rôle sur le traitement des objections
  • Quiz final digitalisé de vérification des acquis dans le cadre de la formation DDA

Pré-requis

  • Aucun

Qualité & Certification

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Logo ISQ

Adapté aux personnes en situation de handicap

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