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Piloter et financer le compte client

GESTION DU COMPTE CLIENT - GESTION DU COMPTE CLIENT

Niveau : Acquisition

Durée : 1 jour

Code web : COMPTE_CLIENT

Prix net de taxes : 890 €

Montant sur lequel il n'est pas appliqué de TVA.
(Prestation de formation professionnelle continue exonérée de TVA)

Contexte

  • Crédit InterEntreprises (CIE)
  • Contexte réglementaire
  • Contexte contractuel : CGV, CGA, contrat
  • Contexte technologique : la dématérialisation des factures commerciales

Déterminer le besoin

  • Besoin en Financement d’Exploitation (BFE) ; la relation BFE/Chiffre d’Affaires
  • BFE permanent et BFE saisonnier
  • Analyse du poste clients
  • Prévision du besoin
  • Exercices d’application
    • Calculer le BFE
    • Prévoir les encaissements clients

Réduire le besoin et améliorer la qualité du BFE

  • Motivations et impacts de la réduction du besoin
  • Normalisation du BFE
  • Actions de réduction du BFE ; focus sur le poste clients
  • Optimisation du processus order to cash
  
  • Exercice d’application
    • Normer le BFE
    • Définir un plan de de réduction du BFE

Rechercher la structure financière adaptée

  • BFE, composante de l’Actif Economique (AE)
  • Financement à moyen/long terme du BFE
  • Financement à court terme du BFE

Financer le poste clients

  • Crédits court terme assis sur les créances commerciales
  • Affacturage
  • Le reverse factoring côté fournisseur
  • Cession de créances
  • Exercice d’application
    • Arbitrer entre financement et affacturage
  • Changer le paradigme d’approche de financement du BFE et du poste clients
  • Appréhender les évolutions dans ce domaine
  • Déterminer le vrai besoin à financer et la solution adaptée
  • Animateurexpert et professionnel sur ce domaine
  • Approchepragmatique des besoins et réponses
  • Retour d’expériences vécues

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