Développement des capacités managériales des managers / leaders en BFI et gestion d’actifs

Rôle du Manager

• Donner du sens et des repères
• Communiquer et fédérer son équipe
• Faire le deuil de son activité de producteur
• Savoir accompagner ses équipes en se positionnant comme senior
• Savoir quand intervenir en direct sans déstabiliser ses collaborateurs
• Manager en montrant l’exemple
• Gérer des égos et personnalités difficiles
• Développer un sentiment d’appartenance de l’équipe
• Évaluer les compétences clés de ses collaborateurs à développer
• Développer son charisme et son pouvoir d’attraction

• Mise en situation

• Animation d’une réunion de motivation
• Recadrer un trader hors limite / une attitude hors-jeu
• Intégrer des experts / gros producteurs dans son équipe

Outils du management

• Comprendre son style de management
• Intégrer les bases du charisme et de la communication efficace
• Trancher et gérer les conflits d’intérêts
• Mieux comprendre et anticiper les comportements
• Suivre et contrôler dans la durée les plans d’actions de ses collaborateurs
• Développer son écoute et sa capacité de reformulation
• Accompagner le changement sur la durée
• Fixer des objectifs qualitatifs et quantitatifs
• Coacher ses collaborateurs

• Exercices

• Fixer des objectifs comportementaux à un vendeur / trader
• Accompagner un plan de développement de ses collaborateurs
• Recadrer un comportement inapproprié
• Gérer des conflits de territoire / produit / gamme entre ses collaborateurs

Définition d’un plan d’action personnel et suivi par téléphone 3 x 1 h

• À partir des expériences et compréhensions vécues durant les deux journées de séminaire, mise en place par chaque participant d’un plan d’action personnel concret